涂料企业如何开好涂料经销商营销峰会

2018-12-03

　　
　　
　　
在年底或次年年初，以 ;总结过去，规划未来 ;为主题的刑形式式的经销商峰会，小到乡镇级经销商峰会，大至区域性、全国性经销商营销峰会，都是涂料(paint)企业的重头戏。能否做好超预期的涂料经销商营销峰会，不亚于打一场局部战争；能不能赢，不仅看企业的魄力，营销团队的士气，更离不开一定的谋略。
然而太多涂料(paint)企业或因这样那样的客观主观原因，原本激发涂料经销商的励志会议最终虎头蛇尾，涂料经销商老板抱怨，涂料厂家老板挖苦，市场部受气，销售(Sales)部牢骚。铁锈漆由耐候及耐碱性非常优越的亚克力树脂（ACRYLIC RESIN）为主体，配合特殊合成树脂及耐候、耐碱性颜料精制而成的溶剂型水泥面漆。虽然现在也有专业(Specialty)的会务公司（Company）来承接各类会议，然而营销峰会的主角——经销商大多也是见过世面的厂家 ;常客贵客；如何来满足越来越挑剔的经销商们的重口味昵？
常见涂料经销商营销峰会十大误区

　　一、开成了报告会。俗话说得好 ;看一家企业(Enterprise)怎么开会就能看出这家企业的管理水平；怎么给渠道商开会尤为重要。虽然是一年一次的集中式沟通，但也切忌乘着这个机会一股脑把自己企业一年来取得的进步报告给加盟商。经销商大会若从董事长到各部门的报告整整要花掉大半天时间，信息量太多太冗长。

　　二、开成了茶话会。通过会议加深与经销商的沟通，加强彼此的合作关系是所有厂家的心愿，但是这种沟通如何张驰有度呢？这就要看会议流程的设计了。有的厂家采取开放式圆桌会议设计，从早茶到午饭晚餐都在会议室进行，可谓从早喝到晚，氛围是轻松了，可是毕竟是大会，如此觥筹交错中，难免有些经销商对会议传递的讯息把握不准。

　　三、开成了联欢会。会议期间展示一些自己良好的企业(Enterprise)文化，由员工自编自演一些节目穿插助助兴倒也不失大雅，可是一定要把握好度，以免弄巧成拙，毕竟不是每家企业的员工都那么有创意有表现力。渠道峰会虽然也是一年一度但是毕竟不是企业内部员工会议，娱乐不应该是亮点。

　　四、开成了旅游会。有些涂料厂家对渠道峰会非常重视，这么多年下来挖空心思变着花样的服务好经销商，可谓 ;心力交瘁 ;。有的营销峰会接待待遇非常之高，在风景秀丽的山庄里面，泡泡温泉，听听讲师分享，课间由专业(Specialty)导游解说本地特色服务。那经销商们温馨惬意之余还有没有心思学习吸收新思想恐怕也没人认真过问了。

　　五、开成了订货会。有的厂家满足与峰会期间经销商打款总额的多少，以此来衡量会议的成功与否。把订货打款与经销商峰会结合在不少行业由来已久。但是满足打款数字而忽视峰会承载的营销思想碰撞则有点本末倒置了。

　　六、开成了招商会。究竟要不要邀请潜在新客户（kè hù）参会感受主场强大的气场，不同公司（Company）有不同理解。不过即便有潜在客户与会也不必刻意在环节里增加招商推介，到了这一步不管你推介不推介该加盟的定会加盟。
七、开成了培训会。仿清水混凝土漆作为一种新型建筑装饰材料，在建筑工程中得到越来越广泛的应用。只要施工得法，严格控制，精细设计，可以同样达到理想的清水混凝土的装饰效果，在追求欣赏品味的同时实现了成本的节约和工期的高效率。现在很多厂家已经意识到在峰会期间请资深营销培训师来与经销商沟通对提升加盟商思想境界非常关键。有经验的资深讲师一般都是既有职业(occupation)经理人操盘经历又有咨询作业经验的，对把握经销商心态与运营模式有着深刻研究的。有的厂家市场部力量比较强大，经理人也很有才华，于是经常在经销商会议期间举办些实操推广技巧（Skill)类培训，固然很好，但是这些技巧培训其实并不适合这样的峰会。没有心态的调整再好的技能(skill)也落实不到实处。

　　八、开成了发布会。在经销商峰会期间发布一些新技术(Technology)新产品的确可以彰显品牌形象鼓舞人心。但是也有很多企业(Enterprise)年年开会发布新产品，终端（Terminal)年年还是老三样，经销商似乎我行我素。如果不能落地推进，仅仅为了给会议增加亮点而发布一些概念则长此以往就会形成华而不实的浮夸作风，并不值得提倡。与新产品新技术而言终端更需要的是年度推广战略（strategy）的发布。

　　九、开成了参观会。铁锈漆由耐候及耐碱性非常优越的亚克力树脂（ACRYLIC RESIN）为主体，配合特殊合成树脂及耐候、耐碱性颜料精制而成的溶剂型水泥面漆。让参会的经销商感受一下自己的制造(zhì zào)基地，增强(enhancement)合作信心恐怕没有哪个厂家不这样想过。与组织大量经销商实地参观的人力物力精力相比，把制造基地搬上荧屏，让更多潜在客户也更好的参观放大品牌影响也同样重要。

　　十、开成了总结会。继往开来是渠道(channel)峰会的一个重要调性，但是如何总结过去就很有讲究了:谁愿意听自说自话的简单 ;政绩堆砌 ;。总结成绩(score)需要数字，总结过去需要提炼，不经提炼的总结没有深度无法升华。
成功举办涂料经销商营销峰会的四大关键
做到策划有创意
首先是会议主题策划要符合行业发展趋势，吻合自身发展定位，其次是要赋予会议流程一定的亮点，而这些都要在做好会议自身传播调性基础之上，渠道(channel)峰会首先是励志的动员会，其次是学习的研修会。
做好研修有新意
大部分的涂料经销商大会培训的大多是心态激励，强调给经销商打鸡血，往往听得很激动，回去想想不知道怎么动。变通常的演讲式培训为定制式技能研修是近年来国内渠道培训的最近趋势（trend)。实践也表明研修式峰会会议结束后大多经销商更有思路更加愿意投入资源配合厂家更有信心也更有能力终端（Terminal)与竞品进行作战了。
做强氛围有诚意
选择了一个好的涂料经销商营销峰会主持人就已经成功一半了，但是大部分企业并没有充分认识到这一点，舍不得在专业营销主持人这块投入。有的可能也花费不菲请了媒体的主持人，有的选择了自己企划部的主持人。其实涂料经销商峰会的主持不仅是报幕与活跃气氛，更重要的是了解经销商心理感受，善于引导经销商与厂家对话。而有这般功力的主持人最好有着管理咨询(consultation)的经验（experience)又有着丰富的活动主持经验。
做足细节有满意
;细节决定成败；一场大型峰会的成功不仅是考验策划的功力，更是对涂料(paint)企业(Enterprise)组织执行力的考验:需要考虑（consider)到对客户与媒体等各方面的接待细节。争取尽量避免 ;创意有余满意不足 ;的尴尬。
我们正身处一个移动营销的时代，微博、微信、空间各种社交媒体对品牌的影响力不可小嘘，涂料经销商峰会的每一个细节都有可能（maybe)被放大，影响到更多人的关注。开好了涂料经销商营销峰会对扩大品牌在业界的声誉不可估量，对渠道招商的积极影响意义深远，值得我们涂料业内每一个营销人深入总结。