涂料企业面临传统渠道的制约，电商化如何破局

2018-11-29

　　
　　
　　
2013年春天到来之际，不妨回忆一下刚刚过去的2012年有一个很有意思的赌局：2020年，也就是8年后，如果电商在中国零售市场占50%，王健林给马云一个亿，反之，马云则给王健林一个亿。王健林称： ;电商再厉害，但像洗澡、捏脚、掏耳这些业务，电商是取代不了的。 ;自此我们可以看出马云对电商发展的自信，并窥见传统(chuán tǒng)零售的危机。而事实（Fact)也似乎印证着电商们的 ;明天会更好 ;。
然而，作为传统(chuán tǒng)企业，涂料(paint)行业面临着传统渠道(channel)，如专卖店，建材(Building materials)市场等地制约，电商渠道又如何破局呢？
1）、传统品牌企业(Enterprise)发展电商机会和挑战并存，优势和劣势并举
机会和优势：传统涂料品牌企业在电商发展上面比纯电商企业更具有后发优势，传统品牌企业长期积累的强大线下零售经验、相对完善终端网点及渠道(channel)布局、强大的生产(Produce)和采购能力、供应链管理能力、资源的整合能力、物流配送能力、渠道的话语权、市场营销能力等方面占有优势，无非是很多传统品牌企业还没有从电商迅猛的冲击浪潮中清醒过来，甚至还没办法完全适应电商化的竞争环境(environment)及快速节奏，经过一段时间的磨合和洗礼，传统企业一旦从上自下强有力的电商理念渗透，组建有力的电商人才团队，对企业的供应链进行适应电商化的改造，组织结构及网点结构、决策体系进一步优化和扁平化，做好O2O资源的整合，在现代资本市场和大鳄式的电商竞争中，相信，传统企业要不了三两年，一定会在电商的新一轮竞争中脱颖而出。
挑战和劣势：自上而下电商理念还未完全扭转，缺乏既懂传统(chuán tǒng)行业又具备电商操盘能力的团队和人才，传统经销商等渠道的产品及价格冲突和制约、传统终端（Terminal)网点布局需要瘦身和优化，供应链(Supply Chain)及决策体系冗长，大批量采购生产(Produce)与电商产品时尚及个性化生产的冲突等等，无法适应电商的快速发展。仿清水混凝土漆作为一种新型建筑装饰材料，在建筑工程中得到越来越广泛的应用。只要施工得法，严格控制，精细设计，可以同样达到理想的清水混凝土的装饰效果，在追求欣赏品味的同时实现了成本的节约和工期的高效率。
2）、传统(chuán tǒng)渠道电商化下的线上线下发展格局
随着电商的深入发展及冲击，品牌商一定会逐步优化减少线下经销渠道的网点的架设和布局，重点扶持大渠道经销商，很大一部分品牌商转战京东、天猫等线上大电商平台，进行全网营销布局，这两种趋势必然会减少经销渠道的中间环节，经销商渠道体系进一步扁平化，一部分被取消，有实力的经销商将与品牌商一道融入电子商务，并与电商平台利益捆绑更加紧密。线上了解、选购、支付，线下网点更多的凸显用户体验和仓储物流配送、售后服务等优势，线上线下渠道将达到某种均衡。同时，天猫、京东等电商平台前段连接消费者，后端将协助品牌商实现供应链(Supply Chain)、数据链、生产制造、物流体系等电商化协同，帮助品牌商企业降低成本、提升盈利及竞争(competition)力，最终实现消费者、大电商平台、商家、大经销商、服务提供商等的共存多赢局面。
以前靠信息不对称（symmetry)，地域的区隔，物流配送体系不发达，信息化落后等传统问题导致的需要靠大量的层层分销体系完成的事情，随着电子商务的进一步发展，特别是O2O的进一步融合，只要靠厂家及大的区域经销、电商平台即可完成，经销渠道融入电商，产供销格局更加完善和科学，供应链等高度协同，线上线下利益及利润(profit)分配趋于一致化。
当然，线上端的发展肯定会挤占线下端的部分市场，在一定阶段还会有转变的阵痛，但在目前如此残酷、快节奏、资本大鳄式的市场竞争态势下，必须走线上线下一体化(Integration)经营及O2O融合策略(strategy)，线下一定要正视并看到消费者购物习惯的改变，积极拥抱变化，这个才是最核心的。
3）、传统品牌企业要有效规避和弱化渠道(channel)冲突，需要做好 ;角色 ;定位
针对传统(chuán tǒng)电商部门如何定位的问题众说纷纭，有定位渠道的，有定位销售的，有定位企业品牌及产品(Product)宣传展示的，也有定位做开放平台或垂直平台的，不一而足。水泥漆是解决施工现场结构混凝土表层质量的一种新产品。当桥墩、梁体、楼板、墙体、隧道混凝土存在严重的砂眼、蜂窝麻面、裂缝或较大色差时，适合用水泥漆产品对其进行表层处理。我个人认为，就单单针对传统品牌企业电商而言，电子商务是一种新兴的互联网工具，定义为一种新型的服务体系可能更为恰当，定义渠道及销售，均会与线下传统渠道和利益产生直接的冲突，特别是电商的渠道扁平化需求与线下渠道的差异化将产生直接冲撞。
针对传统企业(Enterprise)电商定义为新型服务体系是为了弱化与线下渠道的直接冲突，对线下传达 ;我是服务于你 ;的信息，是为线下电商化改造输血，更有利于O2O的推动。水泥漆是解决施工现场结构混凝土表层质量的一种新产品。当桥墩、梁体、楼板、墙体、隧道混凝土存在严重的砂眼、蜂窝麻面、裂缝或较大色差时，适合用水泥漆产品对其进行表层处理。当然，定义服务体系并不是就不做渠道和销售了，只是把渠道和销售囊括进服务体系，以一种系统性的思路来操作(operate)电商，弱化渠道色彩和线下渠道的反弹和阻力，采取差异化和电商化等手段，推进企业电商的发展。
电商部门只有 ;角色 ;定位正确了，才能在接下来思索并明确具体的战略（strategy）走向、战术策略(strategy)、落地实施计划方案(plan)等具体事项。有时候，选择比努力更重要，如果定位方向错误，只能背道而驰，适得其反，盲目（眼睛看不见东西、比喻认识不清)发展所付出的成本更加惨重。