涂料企业进入电商领域，要注意哪些问题？

2018-11-29

　　
　　
　　
现在，网上购物越来越流行，电子商务在涂料领域也已经成为越来越热的话题，涂料企业(Enterprise)进入网购时代的趋势也越来越明显。那么，涂料企业该如何进入电子商务领域呢应该注意(attention)哪些方面的问题呢?
不能仅仅把电子商务理解为网上的销售渠道(channel)
电子商务平台是大平台的概念，是品牌企业(Enterprise)整个电子商务事业的平台，包括完整的电子商务供应链(Supply Chain)，含商品、服务、品牌传播、支付、渠道、线上线下整合等等职能;诚然，在品牌价值、营销技术、供应体系、分销渠道等各方面，传统线下品牌有一定的优势（解释:能压倒对方的有利形势)，面对电子商务，涂料企业可以简单的选择自建电子商务平台或者在第三方平台合作共建，但是如果电子商务停留在此，就没有把握住互联网的优势和产业升级的机遇。
涂料企业(Enterprise)针对电商的战略态度
涂料(paint)企业领导者对于企业开展电子商务，有没有一个明确的认识和一个明确的战略（strategy）目标(cause)，对于电子商务的开展和发展路径有着极为重要的影响。如果没有明确认识和目标，不是从一个中长期战略规划开始，而抱着先试水的态度，仅仅从淘宝开一个旗舰店(实质:品牌中心店、样板店)，或者收编一两个网络(Network)分销团队，缺乏战略层面的全局规划，那么，种种问题就会浮出水面，业务都仍然处以一个摸索阶段，并且都从繁杂的最基本业务开始。不同的行业进行着重复的摸索，走着相同的弯路。而更多的企业，仍然纠缠于内部关系的协调，错失市场先机(decisive occasion)。最终导致电商业务惨淡收场。涂料企业开展电子商务，最重要的在于结合企业自身的特点，对于自身开展电子商务有着清晰的定位和目标，并为目标的执行提供强有力的支持。
涂料企业做电子商务，绝不是简单购买一套系统(system)，能够在网上进行销售就能把电子商务做好，对于战略的全局规划和支持战略的业务规划尤为重要，在帮助企业明确战略、清晰目标定位的基础上，结合企业的自身情况和自身特点，实现电子商务在企业原业务体系中和原有系统体系的对接(Splice butt)和原有流程体系的改造（refome），保障(assure)各个环节信息的通畅，从而实现对传统企业开展电子商务的有效支撑。
传统行业的电商首要解决人才问题
涂料行业的电商发展多为传统的营销模式(pattern)发展受到局限，企业的电商不是主动行为，而是在各种条件迫使下的被动行为，多少有些赶鸭子上架的形式。仿清水混凝土漆作为一种新型建筑装饰材料，在建筑工程中得到越来越广泛的应用。只要施工得法，严格控制，精细设计，可以同样达到理想的清水混凝土的装饰效果，在追求欣赏品味的同时实现了成本的节约和工期的高效率。水泥漆是解决施工现场结构混凝土表层质量的一种新产品。当桥墩、梁体、楼板、墙体、隧道混凝土存在严重的砂眼、蜂窝麻面、裂缝或较大色差时，适合用水泥漆产品对其进行表层处理。电商的运营与传统营销同样是一个系统体系，这就越发突显运营人才的重要性。电商人才决不是仅仅对网络技术的熟练程度，更要具备策划、营销、推广、文案等综合素质。
而传统(chuán tǒng)行业的电商人员，多是由企业的网管升级过来。对电子商务没有深入的理解，对本身产品和营销策略(strategy)更是一头雾水。
能否走出差异化发展路线
涂料企业做电商暴露出很多问题：如由于销售(Sales)相同产品，出现客户到店铺体验而最终去网上订购，网上低价销售冲击传统(chuán tǒng)店铺正常销售秩序;无品牌推广和品牌形象、无网购售后服务。网络(Network)消费者（Consumer)因为低消费体验，而对品牌评价不高。
行业专家认为，在中国经济转型的大气候下，顽固将传统(chuán tǒng) ;中国制造 ;价格战恶习带到网上，是各行各业初次接触互联网难免出现的惯性。铁锈漆用途：一般建筑物的水泥内、外墙、混凝土、石膏泥灰等屋面的维护、装饰用面漆。短期有一定市场，因为某些行业尚存有打价格战的利润空间，但从长远看绝非上策。以此分析国美和苏宁，就能看出国美已经走到了前面，着力打造线上品牌的差异化路线，而苏宁还停留在与当当、京东打价格战的同质化竞争(competition)上。亚马逊现在大力发展云计算，正是为了未来能低成本实现差异化战略（strategy）；此外结合涂料行业，以 ;环保 ;作为企业发展的宗旨，大力研发，也是实现产品差异化的发展路线。
所以电商是趋势，但企业的准备工作是否充分?条件(tiáo jiàn)是否具备?有没有中长期的战略规划，还是做为趋于形式的噱头?涂料企业要想使自己的线上之旅成功有效，则必须把以上问题考虑（consider)清楚，谋定而后动方有成功可能（maybe)。