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涂料企业通过细节来强化细分市场

　　在群雄逐鹿的竞争背景（background)下，涂料行业以往低标准的 ;跑马圈地 ;式的粗放型增长已经走到了终点，接下来理所当然将实现高标准的低增长，行业将越来越标准，游戏规则不断被刷新，而在这种临界点上，涂料企业(Enterprise)依然大有作为。

　　涂料市场蛋糕的体积（volume)是有限的，谁想分得多，除了要有一把好刀，还要操刀人的刀法好。那么，对于仍然存活下来并有长远战略（strategy）规划的涂料企业(Enterprise)，都认清当前的发展之重即暂时放下盲目（眼睛看不见东西、比喻认识不清)扩张的做法，将原本的细分市场巩固(Consolidate)好，开始有规划，循序渐进地展开生产(Produce)、产品、销售(Sales)各环节的细节营销。

　　;圈地 ;转 ;圈脑 ;时代的需求

　　作为二三线品牌如何开发最新的市场？其实企业(Enterprise)可以从自己的强势（作风比较硬朗果断、敢说敢做)区域里调配一批加盟商发展，然后对这批子弟兵进行真正意义上的深度帮扶，最终取得突破性成功也不是完全没有可能（maybe)。仿清水混凝土漆也称仿清水混凝土涂料，可以在任何基面上施工，可以创造出和清水混凝土一样的质朴自然的高级艺术效果，可以提高工期效率和节省成本。 ;圈脑运动 ;的另一种有效方法是植入前置式服务，比如成立加盟商商学院，商学院的真正作用（role）其实是 ;创业孵化器 ；就是对所有意向（解释:心之所向、意图)加盟商进行正规系统化培训，并且培训费用由企业全额承担，这批经过培训的专属加盟商对未来的市场将产生强大的推动力，从而也避免了 ;今年开店、明年关店 ;的招商怪象。

　　产品：突出实用性和装饰(Decoration)性

　　能坚持做下去。

　　渠道：占领消费心理优势（解释:能压倒对方的有利形势)

　　如果说设计是日复一日、年复一年的漫长之路，在残酷的市场淘汰赛面前，有些老涂料企业为了不让自己的市场流失，只能用最老套降价促销(promotion)来不断制造(zhì zào)口碑(public praise)和印象，占据先入为主的心理优势（解释:能压倒对方的有利形势)，以期迅速、强势地占据目标市场。水泥漆对堵漏有较好的作用。水泥漆是相对于木材用漆的一种称呼，这样称呼的比较少，台湾人早几年称乳胶漆为水泥漆。

　　但是，运用这种方式的企业(Enterprise)很多，再加上中国中低端消费者（Consumer)的品牌忠诚度极低，要不让这些人轻易转移注意力，笔者建议是否可以将这些场外促销(promotion)会稍微变更成让这些消费者更喜闻乐见的 ;文化欢乐会 ；这种营销手段上可以做的更有深度和内涵，尤其现在中国将文化领域的改革开放作为政策实施，企业对此应是大有可为。铁锈漆由耐候及耐碱性非常优越的亚克力树脂（ACRYLIC RESIN）为主体，配合特殊合成树脂及耐候、耐碱性颜料精制而成的溶剂型水泥面漆。然而，如何将文化、促销、品牌、产品(Product)有效结合起来是须动一番脑筋的。

　　终端（Terminal)：销售(Sales)模式要突破

　　其实现在的涂料店面内的现状是：重摆设轻引导。也许会有人反驳，他们导购人员在现场都会对消费者（Consumer)进行详细的解说，在对外宣传中也是一样，但这样的书面或口头表达都无法让消费者 ;开窍 ；的确面对有些严重缺乏主见和专业知识的消费者很头痛，这就需要这个行业有足够耐心和服务力来支撑。而且，前期服务可能辛苦点，但做成熟后，后面的操作(operate)应该会简单的多，而前面的程序无论多么复杂，不仅要做全做到位，还要有一定的信息技术(Technology)的支持。