涂料企业该如何开展国际营销之道

2018-11-28

　　
　　
　　
在经济全球化（退火工艺)时代，走出去，赢得世界的关注成为所有品牌的梦想与发展愿景。水泥漆是解决施工现场结构混凝土表层质量的一种新产品。当桥墩、梁体、楼板、墙体、隧道混凝土存在严重的砂眼、蜂窝麻面、裂缝或较大色差时，适合用水泥漆产品对其进行表层处理。无论是日常生活用品如涂料产品(Product)还是长期消费产品，只有抓住市场机遇，赢得消费者（Consumer)关注，才能在市场上站稳脚跟，实现自身的跨越式发展。在这种机遇下，涂料企业(Enterprise)不断完善自身发展机制与产品质（Character)量，为自己走出去的梦想打下坚实的基础。
近年来，随着家装热的不断升级，国内涌现出不少的涂料民族品牌。随着时代的发展，他们在满足本土消费者消费需求的前提下，不断放眼国际市场，满足他国居民的消费所需。然而，要满足国际市场的需求，却需要大量的前期准备和营销策略(strategy)。在这之中，致力于打造的的做法则比较到位，可以为其他民族品牌所见解学习。
要想赢得国外消费者的关注，首先需要了解的是国外消费者的消费需求和消费习惯。仿清水混凝土漆作为一种新型建筑装饰材料，在建筑工程中得到越来越广泛的应用。只要施工得法，严格控制，精细设计，可以同样达到理想的清水混凝土的装饰效果，在追求欣赏品味的同时实现了成本的节约和工期的高效率。正所谓消费者是上帝，只有满足消费者的切实需要，才能真正实现产品的价值。为此，做了大量的调研，深入分析(Analyse)中西方文化的不同，切合国外的民俗风尚，有针对性地进行产品营销，从而成功抓住国外消费者的消费习惯，确定目标消费群体，为自己将来的营销找到合适的人选。
其次，要在国外打开市场，民族涂料(paint)还需要深入的分析(Analyse)目标(cause)市场的情况，寻找市场空隙。在这一环节中，深入分析自己的目标市场上的各个竞争对手，以及面对这些竞争对手时自己的优势（解释:能压倒对方的有利形势)和劣势，取长补短，趋利避害，挖掘（excavate)自身的独特卖点，从而成功寻找到适合自己的市场空隙，为自己以后的发展寻找到有利的空间(Space)。
再次，应积极了解市场动向，不断关注政府的市场扶植政策与法规。在开拓自身的国外市场时，首先了解的便是当地政府的各种市场法规，遵循各种市场规定，从而保证自己在市场中顺利发展。
另外也是最为重要的，那就是开拓（open up)市场的最前提条件，即不断加大自身产品的监控力度，提高产品质量(Mass)(Quality)。这是营销的重中之重。在质量为王的时代，无论是国外的消费者还是国内消费者，对于产品的质量要求，如低碳(C)(Low carbon)环保以及其他化合物(compound)含量等等都十分高，因此紧抓产品质量，成为的重头戏。为此，不断自身产品技术的研发力度，在引进国外新技术的同时，自己也不断创新，以技术的高端(high end)保证质量的高超。
此外，在这些工作(job)都做好做足的同时，也要注意自身的营销渠道(channel)和营销方案(plan)制作(Make)，这对于民族品牌国外营销的成功也是至关重要的，毕竟，经济全球化时代也是营销时代。水泥漆对堵漏有较好的作用。水泥漆是相对于木材用漆的一种称呼，这样称呼的比较少，台湾人早几年称乳胶漆为水泥漆。
随着中国制造(zhì zào)在国外的影响力不断增强(enhancement)，民族品牌在国外市场的开拓（open up)也将会获得很大的成功。从国际影响力不断增强的趋势（trend)来看，我国民族品牌也将会冲破各种区域限制的牢笼，在国际市场上大放光彩!