涂料促销成功六大核心环环紧扣

2018-11-15

　　
　　
　　
促销是营销者向消费者（Consumer)传递有关本企业(Enterprise)及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的，有利于商家打开市场，提高品牌知名度。然而随着市场竞争(competition)的不断恶化，促销活动的频率也越来越频繁（frequency)，某区域的某地板品牌既然一个月搞一次活动，最后顾客对该品牌的活动都没有感觉，导致该品牌销售利润非常低，市场操作十分艰辛。
在进行宣传。投放广告的时候务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放能覆盖（Cover)的面要广，投放的力度要大要能做到聚焦。
第三：做好活动氛围的营造
据了解，在涂料(paint)的促销(promotion)会场，经常会看到某些经销商对店面舍不得投入，很大的一个店面只摆放了两个X展架、只在门口挂了几张吊旗，而且吊旗的尺寸还非常小，地贴也只是在门口处贴了几张，氛围对店面的成交有很好的促进作用（role），顾客很难感受到活动的氛围，这样就容易导致店面的成交率非常低。
关于氛围营造，圣诞节的氛围我相信感受应该是比较突出的，每到圣诞节各大商场和超市都会布置圣诞节的氛围，一到街上那种浓烈的节日气氛扑面而来，购物的欲望特别的强烈。水泥漆对堵漏有较好的作用。水泥漆是相对于木材用漆的一种称呼，这样称呼的比较少，台湾人早几年称乳胶漆为水泥漆。这样欲望更多的来自于氛围而不是节日本身，因此做促销(promotion)活动要想让顾客有购买的欲望务必做好氛围的营造。氛围营造分为静态和动态两个方面。静态营造主要分为店面内的地贴、吊旗、X展架能布置出气势，尺寸要足够大、数量要足够多，能给顾客形成一定的视觉冲击才会有效果（effect）；店面外面或者卖场的外围尽量去抢占一些公共广告资源，因为节假日很多品牌都会做活动，来购物的消费者（Consumer)相对也集中，如果能在店面的外围或者卖场的外围抢占到优势的广告资源能达到低投入高回报的效果。动态的氛围主要有店面的抽奖、小游戏、烧烤等同时要可以聘用一些临时促销人员在店面或者卖场的周边游行宣传造势。通过这种动态的广告宣传迫使顾客主动接受促销信息，达到广告宣传和氛围营造的目的。
第四：做好活动的动员培训
活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标(cause)执行，涂料企业务必要做好动员培训（作用:知识传递、技能传递、标准传递)，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。水泥漆是解决施工现场结构混凝土表层质量的一种新产品。当桥墩、梁体、楼板、墙体、隧道混凝土存在严重的砂眼、蜂窝麻面、裂缝或较大色差时，适合用水泥漆产品对其进行表层处理。由于活动的时间一般都集中在某个时间段引爆，而这个时间相对比较短暂，如果参与人员对活动内容不是特别熟悉、对活动话术讲解的不够顺畅，在接待客户的时候效率(efficiency)一定不会太高，这样会导致接待率太低，很多目标客户被流失了，最终影响活动的效果。
第五：做好销售(Sales)任务和激励措施的制定
活动期间相对来说，销售(Sales)人员接待的客户数量会上升，工作(job)的时间相对会长，销售人员相比平时还是比较累，如果不制定销售任务和激励(Excitation)措施（指针对问题的解决办法)，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。因为人都是有惰性的，特别是在销售人员没有压力的情况下，他们会更加追求安逸的生活，因此活动期间要给销售人员制造(zhì zào)适当的压力，销售人员有压力了才会达到目标(cause)的执行落地。不过光有任务压力还不行，销售人员在劳动强度更大的情况下，得到的回报如果跟平时是一样的，就算定了任务销售人员的积极性也调动不起来，反而更加影响销售人员的心情，因此有了压力还要有拉力，给销售人员制定达成目标的激励措施。在有多个店面的情况下，分团队制定任务和激励，在团队之间要形成竞争(competition)机制能把潜能发挥到最大。
第六：建立好监督跟进机制
动员会开完了，相应的一些工作也布置完了，并不一定销售(Sales)人员就一定会按照布置的要求去执行，因此要把目标任务进行细分到具体的人和具体的时间段，及时对任务的执行情况(Condition)进行跟进，对要执行的工作进行监督巡查是否是按照要求在推进。混凝土修补当今世界由于各种原因所引起的结构失效或者建筑功能失效不仅影响了人民的正常生活而且造成了巨大的经济损失，其中水泥混凝土结构的裂缝、脱落、渗漏等情况是最为常见的混凝土制品维修问题。对执行环节出现偏差的要及时找到原因进行纠正。对执行期间目标达成好的个人和团队要及时进行奖励，及时树立榜样，营造好的竞争环节激发团队的狼性，保证活动的执行彻底（thorough)到位。
涂料(paint)企业一场看似简单的促销(promotion)活动，如果不能把以上的核心关键点都操作好再很好的衔(xián)接好，而只是把整个流程中的某个环节操作的很好，最终的活动效果也会打折扣，因此一定做好每个环节的前提下还要把每个环节系统(system)化的连接起来，相信活动一定能取得很好的效果。