涂料厂家如何与经销商共同实现互惠互利？

2018-11-15

　　
　　
　　
毋庸置疑(不必怀疑、没有怀疑的余地)，渠道是左右企业(Enterprise)的命脉。当你把渠道铺开了，企业必然会向着良好方向发张；当你把渠道弄砸了，无论你的发展战略如何出色和切合社会(society)要求，企业也必然未能做强做大。如今天的加多宝和王老吉，加多宝能在营销上打败王老吉，完全基于良好的渠道铺垫和展开。
对于涂料(paint)而言，亦然。为何多乐士、立邦、在传统(chuán tǒng)渠道与电子商务结合的那么好呢？就因为他们两者的渠道建设与大部分的国内厂家有着明显的产别。那么，对于大部分国内涂料厂家而言，究竟如何和经销商共存，才能互惠互利呢？
涂料厂家如何与经销商共同实现互惠互利？
第
　　一、企业(Enterprise)品牌与商家无关，是总部厂家的事情
在产品(Product)严重同化，竞争(competition)激烈的今天，顾客的购买大多源于他对品牌的认同，涂料(paint)经销商在分享展现是吸引顾客，实现销售(Sales)的重要内容。仿清水混凝土漆作为一种新型建筑装饰材料，在建筑工程中得到越来越广泛的应用。只要施工得法，严格控制，精细设计，可以同样达到理想的清水混凝土的装饰效果，在追求欣赏品味的同时实现了成本的节约和工期的高效率。好的展示不仅能有力申诉品牌形象，也能打动过往的行人，引起关注，才能引导消费，促进销售。品牌涂料专卖店的终端（Terminal)形象正常都是企业(Enterprise)精心设计的：考虑（consider)全面、设计精美、陈列合理、具有很强的品牌文化和感召力、并且要求所有的专卖店都一样，让品牌得到高度一致的统一和认可，只有加强终端专卖店的形象呈现，才能与企业品牌宣传一致，让顾客看见招牌和陈列就想起品牌，直接促进销售。
第
　　九、缺乏店面形象，展示不足
售后服务是产品营销的重要环节，是企业(Enterprise)品牌涂料(paint)建设的重要内容之一，好产品+好的售后服务=好品牌顾客认同感、满意率以及重复（repeat)购买率100%来自于好的售后服务。铁锈漆由耐候及耐碱性非常优越的亚克力树脂（ACRYLIC RESIN）为主体，配合特殊合成树脂及耐候、耐碱性颜料精制而成的溶剂型水泥面漆。水泥漆是解决施工现场结构混凝土表层质量的一种新产品。当桥墩、梁体、楼板、墙体、隧道混凝土存在严重的砂眼、蜂窝麻面、裂缝或较大色差时，适合用水泥漆产品对其进行表层处理。所以，经销商要认真做好产品售后服务工作(job)，才能带动更多的老客户购买，促进终端（Terminal)更快发展。无视售后服务，表面上是节约了成本（Cost），其本质是快速流失已有客户， ;好事不出门、坏事传千里 ;迅速波及整个市场，导致销售(Sales)工作无法开展。
第
　　十、不知道未雨绸缪，事情到了不好解决的时候才去处理
新的经销商和老资格的经销商容易犯这种错误，前者是没经验（experience)，不敢充分订货，后者是常用其资源优势（解释:能压倒对方的有利形势)，到需货时再补货。这二者的结果不仅弄得自己手忙脚乱，也使企业(Enterprise)计划打乱，应接不暇，最终无货可供，影响到双方的销售(Sales)业绩，大大损害了经销商自己的利益与形象。所以，旺季销售，要充分做好需求市场调查(diào chá)，足量备货，把旺季销售做好，做透。只有货丰才能轮转，订货不足导致断货，断货等于自杀，在期货制时代，补单的时效性越来越不能保证。因此旺季屯货，订足货是提升销售的重要保障(assure)。
第十
　　一、挂羊头卖狗肉，或者是杂货铺，影响品牌形象
这种做法最要不得，品牌涂料专卖出现其他牌子产品(Product)，给客户（kè hù）的第一感觉就是这个店不正常，可能所有的货都是 ;水货；不仅造成终端（Terminal)被置疑，无法良性开展销售(Sales)，同时更影响总部品牌专卖形象。所谓名也不正、言也不顺，挂羊头卖狗肉，最终搬石头砸自己的脚。