涂料企业该如何走好营销之路

2018-11-28

　　
　　
　　
看看你周围的竞争(competition)者，毫无意外，你发现他们其实都很相似。他们使劲降低（reduce)价格，减少网络(Network)或营销成本。他们把时间和金钱用在完全错误的地方。他们努力让消费者（Consumer)喜欢上某样产品(Product)，即使它一点吸引力都没有。这样做代价很高，其实这种错误是可以避免的。下面，本文给涂料企业提出一些更好的建议。

　　一、把营销融入你所做的事情
现在我要让你做一些看似很大胆的事情。考虑（consider)一下，不改变你的营销策略，而是改变你销售的产品以及核心服务。
为什么呢？因为你竟然可以浪费这么多年的时间去销售(Sales)一种产品，即使它没有足够的市场吸引力。对于一种乏味的产品或服务来说，再好的市场营销策略都无法改变它。相反，如果产品本身有不同寻常的价值(value)，通常都会很快地卖出去，因为人们对它印象深刻，然后口口相传。我定期与一些企业(Enterprise)主交谈，这些人不需要为广告花费一分钱，因为他们的消费者（Consumer)和客户（kè hù）总是主动推荐。
大多数小型企业主却不是这样做的。他们不是用企业背后的故事打动消费者（Consumer)，而是采取鼓动的方式，强迫一些人去谈论自己。
◆有一些企业花钱请人介绍自己。
◆有一些企业(Enterprise)总是拼命烦着别人推荐自己。铁锈漆由耐候及耐碱性非常优越的亚克力树脂（ACRYLIC RESIN）为主体，配合特殊合成树脂及耐候、耐碱性颜料精制而成的溶剂型水泥面漆。
◆有许多企业(Enterprise)加入社交俱乐部，希望通过社交成员之间互惠关系的约束，让别人更多地谈论自己。
◆有一些企业(Enterprise)未经同意，就给消费者（Consumer)发送垃圾邮件—我每天收到近50封这样的邮件，企业把一些枯燥无聊的产品硬推给我。

　　二、可供选择(Select)的方案(plan)
这个选择(Select)就是把营销融入你所做的事情。以下这些建议可以让你着手去做。
◆观察一下你的消费市场，根据消费者（Consumer)的需求开发一项产品或服务，而不仅仅是复制你的竞争(competition)者已经开发出来的东西。
◆跟消费者讲述关于你或者你的企业(Enterprise)的故事，这个故事必须是值得分享的。这意味着你有与众不同的勇气。说起来容易做起来难，但是如果你想吸引消费者的注意(attention)力，这一点显得至关重要。
◆传递一种脱颖而出(本领全部显露出来)的客户体验。攻克所有难关，在打交道、交谈的互动体验中打动你的客户。
◆满怀热情做事，积极帮助他人，因为热情有很强的感染力。仿清水混凝土漆也称仿清水混凝土涂料，可以在任何基面上施工，可以创造出和清水混凝土一样的质朴自然的高级艺术效果，可以提高工期效率和节省成本。
◆区别核心客户与非核心客户。如果没有非核心客户，就不会有核心客户。核心客户就是那些买你的产品(Product)的人，他们是你的主要服务对象。千万不要想着把产品卖给所有人。如果你这样做，你的品牌定位就会变得模糊，没有针对性，无法打动消费者（Consumer)。
◆向你所推崇的产品和服务学习。铁锈漆用途：一般建筑物的水泥内、外墙、混凝土、石膏泥灰等屋面的维护、装饰用面漆。看看有什么经验可以让你借鉴，有助于你开发引人注意的产品。
◆努力变得与众不同。这是唯一可行的办法，可以让消费者（Consumer)与他们的朋友或熟人讨论你的产品(Product)。
在企业确定市场营销(属于:营销学、市场学)后，市场营销策略就必须为市场营销战略（strategy）服务，全力支持市场营销战略目标的实现。企业的市场营销策略制定过程，是同企业的市场营销战略制定过程相交叉的。