涂料企业发展电子商务面临的三大困境

2018-11-28

　　
　　
　　
目前中国网销市场用户规模有6000多万人，占整体网民比例的 19.4%，有业内人士因此表示，中国网络(Network)销售(Sales)具有无限大的发展空间(Space)。混凝土修补造成混凝土多种问题的原因不仅仅是单一原因，它与许多因素有密切联系，从设计到材料选择、施工质量以及竣工后的使用情况、外部环境等都与建筑受损存在密切关系，它是一个由量变积累到质变的发展过程，不管是材料体系内部所形成的环境还是外部环境的作用，材料的性能都起着重要作用。面对如此难得的发展机遇，传统(chuán tǒng)行业转嫁电子商务，在理论上市相当完美的，在未来的业绩中，随着电商的进一步发展，也非常值得期待。
作为传统(chuán tǒng)行业，的方式，这种机制最大的影响就是会影响到了价格(price)，根本不可以统一，对于代理制下的厂商更是不敢轻易的开展电子商务，这对于全国的经销商来说是有利益（benefit）的纠纷。毕竟进入电子商务的门槛很低，但是涂料(paint)行业还是不敢贸然的进入，涂料(paint)企业(Enterprise)还是依靠强大的经销商的支持，所以对于涂料(paint)企业涉足电子商务，首先要解决的问题，就是渠道(channel)的问题，毕竟现在传统的渠道还是占据了主要的地位。
第二，是商品的匹配。水泥漆是解决施工现场结构混凝土表层质量的一种新产品。当桥墩、梁体、楼板、墙体、隧道混凝土存在严重的砂眼、蜂窝麻面、裂缝或较大色差时，适合用水泥漆产品对其进行表层处理。消费者（Consumer)怎么能够快速地找到自己想要的商品，只有明确了目的，才能将营销策划融入到实践中去，而不单单停留在纸上，这是一个商品匹配的过程(process)。消费者花一分钟找到你的商品，还是用两步或者一步就能找到，而且呈现出来的商品正是他们所需要的，这要靠技术(Technology)不断优化。
再次是金融(finance)，就是资金(funds)流。铁锈漆用途：一般建筑物的水泥内、外墙、混凝土、石膏泥灰等屋面的维护、装饰用面漆。没有资金流，没有一个诚信体系，电子商务是很崩溃的。支付宝和财付通都是典型的例子。他们在线上的地位就相当于线下的银联。这是一个电子商务平台必须具备的金融能力。
最后，如何开发(develop)不同产品(Product)线规避经销商利益（benefit）冲突第二个敏感问题。目前，涂料(paint)行业的主流销售(Sales)渠道(channel)是分销体系。进入电子商务的产品，其成本（Cost）必然要低于实体店面，生产(Produce)商无论是给消费者（Consumer)让利还是按当地店面价格(price)销售，都可能（maybe)伤害到当地经销商的价格利益，引起排斥自在情理之中。