涂料产品经销商与厂家和谐共生的核心

2018-11-14

　　
　　
　　
尽管随着行业竞争(competition)的越趋激烈，电子商城、微博(MicroBlog)营销等网络销售手段冲击涂料传统(chuán tǒng)渠道(channel)，但是无论市场如何变化，涂料经销商作为传统渠道的代表者，这个角色依旧长久地存在，涂料经销商自身的角色升级、管理升级是适应目前涂料市场发展变化的必然趋势。水泥漆是解决施工现场结构混凝土表层质量的一种新产品。当桥墩、梁体、楼板、墙体、隧道混凝土存在严重的砂眼、蜂窝麻面、裂缝或较大色差时，适合用水泥漆产品对其进行表层处理。仿清水混凝土漆也称仿清水混凝土涂料，可以在任何基面上施工，可以创造出和清水混凝土一样的质朴自然的高级艺术效果，可以提高工期效率和节省成本。
作为涂料经销商，加盟涂料行业后，最关心的的产品，围绕着 ;产品 ;这个命题，又可以分解出关心的三个问题：产品能赚钱吗？产品品质（Character)如何？每次到货是否及时？
这三个问题有满意的答案才能让涂料(paint)经销商赚钱。后续他才会关心广告投入、返利、售后服务等等一系列问题。因为，涂料经销商是通过产品经销赚钱的，他将钱打给厂家将货提回来之后，就是希望第一时间加价后卖出去，然后赚取利润(profit)。
涂料(paint)产品能赚钱吗？
这就要求涂料厂家开发(develop)的产品是市场需求的，有利润(profit)空间的，如果涂料厂家出手不慎，产品设计(Design)、产品定位出了问题，开发出来的都是些滞销产品，即使经销能力再强，后续的动销也会很难。因为产品本身有问题仅仅依靠渠道(channel)力、终端力是很费劲的，涂料经销商夹在厂家和消费者中间是很难受的。
涂料(paint)产品品质（Character)如何？
俗话说，三分涂料(paint)七分工，虽说售后施工决定最终效果（effect），但涂料产品品质（Character)仍然非常重要，好品质的产品才能长盛不衰，再好的服务没有配套合格的产品，也是竹篮打水一场空。涂料经销商依靠优质产品或挣得盆满钵满或构建起自己的经销网络和分销队伍，在区域或全国市场成就自己的一番事业。而劣质的产品不仅玷污了厂家的品牌，更影响了涂料经销商在区域市场的声誉，打击涂料经销商的信心。劣质产品的杀伤力是很大的，售后服务不能消除已造成的不良影响。
每次到货是否及时？
能不能及时到货，从这个问题涂料(paint)经销商能判断出涂料厂家的客服能力、生产能力、资金链、信用(credit)等综合问题，到货是否及时也影响到经销商的日常运营。铁锈漆由耐候及耐碱性非常优越的亚克力树脂（ACRYLIC RESIN）为主体，配合特殊合成树脂及耐候、耐碱性颜料精制而成的溶剂型水泥面漆。
上述三个问题也就决定着涂料(paint)经销商是观望还是发力。管理涂料经销商成为涂料厂家头痛的问题，也用尽了招数，但是许多涂料厂家往往还是感觉涂料经销商不听话，不能按照涂料厂家的思路和要求去开拓市场、管理终端。但是涂料厂家又离不开涂料经销商的支持，因此涂料厂商之间的博弈就成为一种常态。
许多涂料厂家为了掌控市场，强化终端（Terminal)采取了自建分公司（Company）、办事处的手法，有的取得了较好的效果（effect），但是更多的涂料企业(Enterprise)却是从管理和费用上都不能支撑这种模式(pattern)，无论是何种模式都有其优劣，这其中涉及宏观层面的行业发展周期、企业规模、经营理念；微观层面的企业经营管理(Operating and Management)水平、品牌力、产品(Product)力等。各个涂料企业应根据自身情况选择(Select)适合自己的模式，但是无论何种模式只要涉及经销的都回避不了厂商关系。
涂料(paint)厂家对经销商不能总是在 ;管 ;上下功夫，如果想有一个优质的涂料经销网络，不断吸引更优质的涂料经销商加盟，让涂料经销商自发自愿的去完成自己角色的使命，涂料厂家必需了解经销商最害怕什么？最关心什么？并合理的满足经销商的核心(core)需求，方能建立起和谐共生的新型厂商关系。