涂料产品降价与市场运作的模式

2018-11-14

　　
　　
　　
竞争(competition)是市场经济(Economy)发展的产品(Product)，在今天竞争激烈的情况(Condition)下，降低（reduce)往往是众多企业获取(obtain)市场份额而进行的进取型手段之一，商担负的不同职能，分别享受不同的价格折让，以使各级中间商更充分发挥各自的组织市场营销活动的功能。4、季节降价。如此时正逢产品销售(Sales)淡季，可价格折让鼓励各级客户淡季购买，减少厂商的仓储费用，利于产品均衡生产(Produce)上市。5、促销降价。针对各级代理商推出各项互动促销活动，变相降价，争取客户对产品的忠诚度。

　　四、提高价格(price)。水泥漆对堵漏有较好的作用。水泥漆是相对于木材用漆的一种称呼，这样称呼的比较少，台湾人早几年称乳胶漆为水泥漆。仿清水混凝土漆作为一种新型建筑装饰材料，在建筑工程中得到越来越广泛的应用。只要施工得法，严格控制，精细设计，可以同样达到理想的清水混凝土的装饰效果，在追求欣赏品味的同时实现了成本的节约和工期的高效率。
市场竞争(competition)虚虚实实，不要跟着竞品的鼻子走，有时反而要独树一帜，勇于破局，借机实现自有品牌的高层次(high level)定位。水泥漆是解决施工现场结构混凝土表层质量的一种新产品。当桥墩、梁体、楼板、墙体、隧道混凝土存在严重的砂眼、蜂窝麻面、裂缝或较大色差时，适合用水泥漆产品对其进行表层处理。如公司（Company）产品(Product)入市引起主要竞争品牌的注意，其资源雄厚采取强力降价策略，试图将公司产品拉下马来。当然产品在入市时是采取相持价格战略（strategy），消费者（Consumer)并没将该产品进行明确定位。此时对手的降价对于公司产品是个莫大的挑战。这时要敢于在营造强势（作风比较硬朗果断、敢说敢做)渠道(channel)陈列及宣传的基础上，强化产品专精(专一求精)独特（释义:特有的、特别的)卖点，逆势提价，彻底（thorough)与竞品拉开档次。竞品基本上难以预料（释义:事先推测；事先的推测)，失去定位竞争优势，将高端形象地位拱手让给公司产品。这是险招，但笔者的确取得过意想不到的好效果（effect），成功实现产品的市场高端定位。注意事项：一定是竞品先降，你再用此策略。而不是你先用此策略，竞品再降。否者事与愿违。

　　五、增加二线品牌。
面对竞争产品的降价行为，跟风降价不是长期的发展趋势（trend)，最终运作方法(method)就是增加二线品牌。主要是主力(main forces)品牌不改变，增加陈列宣传优势，提升广告宣传，树立产品的行业性的品牌地位，同时推出二线品牌产品，在竞争产品发动降价时，二线品牌价格跟进，以其道还起身，保护主力产品的行业品牌的低位。企业(Enterprise)的组合品牌操作，能够建立强大的市场壁垒(lěi)，增加产品的竞争力。
总之，产品(Product)降价必须结合企业(Enterprise)自身的发展，并根据市场的变化，随时改变策略(strategy)，将产品降价与市场运作相结合。