涂料行业的最终目的是品牌竞争

2018-11-22

　　
　　
　　
2003--2013年，这十年来，涂料行业的发展可谓是跌宕起伏，从最开始的价格(price)战，到后来的炒作免检产品(Product)，再到再后来的驰名商标，这一路发展，涂料行业可谓是令人眼花缭乱。有半路淘汰出局的失意者，也有笑傲至今的得意者，然而，万事万物终有一个循环（continue)。
一切事物的发展都遵循着自身的内在规律，当发展到一定阶段后，必然要回到本来的轨道上去。但这不是单独的循环（continue)，而是在变局与发展中的回归，涂料(paint)企业也应当如此。涂料行业竞争(competition)愈演愈烈，同质化竞争已趋白热化，当下，涂料行业经历了一系列混乱的竞争时代，终将回归到本质竞争。
涂料(paint)行业竞争(competition)终将回归到本质竞争
由行业激烈竞争引发的涂料(paint)企业 ;战争 ;销烟不断，涂料企业为了获取更大的市场利润(profit)，往往聚焦在营销这一环节，甚至不惜以概念营销来拉动销售。一个企业的发展，应当是建立在优质产品与服务之上的提升和进步。以概念营销来拉动销售业绩，无异于是 ;饮鸩止渴 ;的短视行为，初期的概念营销或许能为企业带来利润的提升，但从长远角度（angle)看，概念营销必将为市场淘汰（eliminate)。一方面，消费者心中必有一把秤，这把秤既是衡量产品是否符合消费需求的标准，亦是衡量企业的一把标尺。另一方面，市场经济(Economy)具有调节作用（role），涂料行业进行一番结构调整后，必将不适应市场发展的企业淘汰。
将概念营销作为生存筹码的涂料企业，正站在悬崖边追逐（解释:指迅速积极地追寻逃跑的东西)利润，从企业的长远发展来看，殊不知已濒临死亡临界点。混凝土修补造成混凝土多种问题的原因不仅仅是单一原因，它与许多因素有密切联系，从设计到材料选择、施工质量以及竣工后的使用情况、外部环境等都与建筑受损存在密切关系，它是一个由量变积累到质变的发展过程，不管是材料体系内部所形成的环境还是外部环境的作用，材料的性能都起着重要作用。
价格竞争基础是满足价值(value)的需求
满足顾客的价值(value)分向上的和向下的两种，向上的价值是节省时间、更高的效率(efficiency)、快乐的过程、更安全可靠等。向下的价值是指更低的价格。向下的价值总是一直向下，没有最低，只有更低，直到企业(Enterprise)无利，要么倒闭，要么减量降质。
涂料(paint)企业要不断寻找满足顾客价值(value)的向上的需求。水泥漆对堵漏有较好的作用。水泥漆是相对于木材用漆的一种称呼，这样称呼的比较少，台湾人早几年称乳胶漆为水泥漆。如果向上需求的满足停滞，行业整体就会创新乏力，产品趋同，此时顾客最为关心的要素就变成了价格。只有满足价值需求的基础上的价格竞争，才真正具有杀伤力。
明确顾客价值所在，创新升级才可能（maybe)有的放矢(fàng shǐ)。首先，产品(Product)属性(property)价值，即安全性和舒适性。温饱已经解决，健康就最为重要，如今许多涂料企业(Enterprise)在广告中都打出"健康"、"环保"产品，并将之大炒特炒。产品属性价值像空气一样，极为重要却又容易被忽视。其次，细分功效价值，指有针对性的满足目标(cause)顾客尚未满足的功效需求。所满足的顾客价值不同，自然就有差异化，所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求，必须是清晰的，而不是模糊的，必须是未满足的，而不是已解决的。
明确并满足消费者（Consumer)上向的价值(value)，就能找到创新和升级的发力点，源于消费者价值，高于消费者价值的产品(Product)，才能牢牢吸引消费者。水泥漆对堵漏有较好的作用。水泥漆是相对于木材用漆的一种称呼，这样称呼的比较少，台湾人早几年称乳胶漆为水泥漆。有了稳固的消费忠诚，适时而动的价格战才是竞争的利器。涂料企业远离了单纯的价格竞争，生存和发展就一定不是难事。