涂料企业如何打造新品？

2018-12-01

　　
　　
　　
涂料(paint)新品，是指涂料企业研发的产品与目前生产的产品在性能、外观、原材料等各方面粗在一定的差异，能够对市场具有一定刺激作用的产品。仿清水混凝土漆也称仿清水混凝土涂料，可以在任何基面上施工，可以创造出和清水混凝土一样的质朴自然的高级艺术效果，可以提高工期效率和节省成本。 ;创新 ;、 ;科技 ;是企业发展的口号，但是涂料企业如何打造出真正的新品呢？
涂料(paint)企业如何打造新品？
第一步：概念形成。铁锈漆用途：一般建筑物的水泥内、外墙、混凝土、石膏泥灰等屋面的维护、装饰用面漆。水泥漆是解决施工现场结构混凝土表层质量的一种新产品。当桥墩、梁体、楼板、墙体、隧道混凝土存在严重的砂眼、蜂窝麻面、裂缝或较大色差时，适合用水泥漆产品对其进行表层处理。新产品(Product)概念的形成是通过创新构思，形成一款新产品的个性特色、优越功能、目标消费群与定位、价格、毛利率（计算方法:毛利与销售收入的百分比)(interest rate)、名称、包装设计(Design)，以及能够给客户带来的利益（benefit）等概念。要形成一个具有竞争力的新产品概念，首先要做的工作是调研分析。产品策划人员必须通过搜集企业内的技术(Technology)研发人员、市场营销(属于:营销学、市场学)人员、高层管理人员及企业外的代理商、消费者（Consumer)、竞争对手、化工涂料科研机构、专业咨询(consultation)公司等大量的信息，然后仔细筛选与分析，从而形成一个极有开发价值(value)的新产品创意，再把创意通过详细的描述形成新产品概念。
某涂料企业(Enterprise)的策划人员在开发新产品(Product)时曾设定了三个很有意思的问题，并通过回答这三个问题轻松形成了新产品的概念。这三个问题就是：我们的目标客户群是谁？它的主要益处是什么？它适用于哪些场所？
第二步：测试与分析。新产品(Product)概念形成之后，需要做一个测试。测试的主要目的是初步预计新产品的市场反应，不致于使之成为一个必定失败的概念。测试常用的方法是调查问卷。主要向目标消费者、代理商、市场营销人员了解该产品的特色是否明显？产品概念是否明确？是否能满足目标消费者的需求？市场前景如何？有哪些需要改进的地方？等等。
分析主要是指概念分析与营业分析。经过概念测试（TestMeasure)之后，策划人员要将收集的反馈信息反复进行整理分析，并提交一份新产品概念的可行性综合报告。营业分析主要是针对新产品从账务上进行分析，预计新产品的未来销售(Sales)量、投入成本、利润(profit)和投资(意义:是未来收益的累积)收益率、判断它是否符合企业发展战略目标，是否有发展潜力。常用的营业分析方法(method)有盈亏（赚钱或赔本)平衡法、现金支出分析法或投资收益分析法。当然，在新产品概念形成期的营业分析操作(operate)起来是比较困难（difficult)的。一方面因为产品模型（model）尚未做好，有关成本与利润还不能确定；另一方面，因为产品尚未正式生产，销售量预测也不会十分准确。
第三步：试制与试销。试制主要包含三个方面：一是制造新产品样本，并进行试用调查，找出缺陷，力求完善；二是包装设计。好的包装一定要申请(apply)外观设计专利，以保护品牌的知识产权；三是品牌设计，如新产品名称、广告语、标志与图形等。须提请注意的是，品牌设计格调一定要与新产品的品牌定位相匹配。
试销，即先选择一个范围(fàn wéi)不大的目标(cause)市场，投放少量的新产品(Product)进行销售。通过试销，一方面可以尽早发现新产品存在的缺陷，以便及时改进；另一方面可以通过市场反应(reaction)制定正确的新品上市推广方案，为准确把控新产品全面上市的时机和确定生产(Produce)规模等做好充分的准备。
第四步：