涂料行业“老市场”维护发展策略

2018-11-20

　　
　　
　　
企业(Enterprise)的发展是在维护老市场的基础上，不断的开发新市场，占领更多的市场份额，这也是企业营销战略的一种良性循环（continue)。仿清水混凝土漆也称仿清水混凝土涂料，可以在任何基面上施工，可以创造出和清水混凝土一样的质朴自然的高级艺术效果，可以提高工期效率和节省成本。在竞争激烈的涂料行业中，整合企业资源，维护原有市场，开发新市场。而作为企业发展的根本，老市场的维护对企业的发展就犹如一屋不扫，何以平天下，只有在原有市场稳定的情况，开发新市场才能促进企业的健康发展。
客户数据的分级管理
涂料行业终端（Terminal)的开发是个费时费力的苦差事，网点众多，分布区域广，销量分散，管理困难，如果面对几百上千的终端客户进行数据（data)管理，胡子眉毛一把抓，就会效率(efficiency)低下。所以建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端管理策略(strategy)是非常符合涂料企业的实际的。针对客户的分布、营业面积、销量等的ABC分级管理是常用的工具。针对不同等级的客户进行不同策略的管理，逐步（step by step)把终端纳入到有效管理，做到精细化和精益化的同步发展。
创新提高企业(Enterprise)效率(efficiency)
对于老市场，有些涂料企业总是习惯于原来的思维，包括价格、渠道、模式等等往往没有勇气改变，而市场环境(environment)是在不断变化着，企业的产品结构和实力也是在不断变化着，因此涂料企业精耕细作的同时，必须与时俱进地适度创新。仿清水混凝土漆也称仿清水混凝土涂料，可以在任何基面上施工，可以创造出和清水混凝土一样的质朴自然的高级艺术效果，可以提高工期效率和节省成本。比如渠道的管理，既要对现有渠道进行纵深开发和细节维护，又要挖掘新的渠道和升级营销管理模式。
保持优势（解释:能压倒对方的有利形势)，避免价格(price)战
对于老市场而言，某个涂料品牌一旦具有了市场的主导地位，就会受到新进竞争对手不停的攻击。水泥漆是解决施工现场结构混凝土表层质量的一种新产品。当桥墩、梁体、楼板、墙体、隧道混凝土存在严重的砂眼、蜂窝麻面、裂缝或较大色差时，适合用水泥漆产品对其进行表层处理。最苦恼的就是竞争对手的恶意促销(promotion)或者变相降价的疯狂（Insane)倾销，因为优势在我，份额也远远大于竞品，针锋相对只能丧失企业的优势，同竞争对手一起陷落。稳健（prudent)的营销策略、不会盲目跟进、不在乎一时一地的得失是应对的基本原则，慢慢的竞争对手就进攻乏力了。这就需要市场的主导者保持清醒的头脑，既要迎战又不能落入陷阱，度的把握很重要，一旦不计后果的反击，会打乱整个公司（Company）的营销部署，后继也会乏力的。一种可行的策略是充分利用企业的产品结构，战略（strategy）利润(profit)产品精心呵护，战术产品冲锋陷阵，以保证企业的利润和对竞品的有效压制和反击。
对渠道窜货的有效管理
终端（Terminal)渠道中，窜货是经常发生的一件事情，涂料企业应看清实质坚决予以打击。不管是企业营销人员参与的还是经销商自主行为，都要针对事件的严重程度，予以严惩。只有市场的秩序稳定（解释:稳固安定；没有变动)了，价格(price)才能稳定，营销人员也能安心工作，去认可按劳分配的薪酬制度，市场也才能有个健康发展的营销环境(environment)，企业才存在将已开发市场的成功尽可能长的延续下去，同时通过市场的提升和产品结构的更新，产品的生命周期在企业内才能循环下去，企业也才能在激烈的市场竞争(competition)中立于不败之地。几乎所有的窜货都随之伴随的是价格体系的紊乱，都会很大程度的波及终端，一两次窜货就会导致尽心培育的价格体系土崩瓦解。因此对渠道窜货的有效管理是终端的掌控的前提和必要的条件(tiáo jiàn)。
让新品激活终端，封杀搅局者
市场一旦走入成熟阶段，销量巨大的主导产品会很快发现很多跟随寄生者蚕食你的市场份额，并很快让你的产品出现价格(price)混乱和消费者意识错位的情况。出现这种情况涂料企业(Enterprise)一方面要严厉打击假冒伪劣的搅局者，另一方面要在涂料产品链不断丰富的战略下，做好细分市场新品的铺市工作(job)，使得新产品在老产品的带领下，充分发挥营销渠道(channel)的影响力，在促销(promotion)、陈列等方面逐渐形成主打产品的全方位的立体格局，封杀竞争者和搅局者的市场空间(Space)。
总之，市场竞争激烈的涂料行业的今天，企业快速健康发展，必须是维护原有市场的份额，强化终端的管理，做好每个细节，才能开发新的市场，才能占领更大的市场份额。